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Sextant Consulting
Secteur — Textile & mode

Business Intelligence pour le textile et la mode — écouler au bon prix, collection après collection.

Sextant Consulting accompagne marques et enseignes de mode sur leur pilotage : sell-through par modèle et collection, marge avant et après démarque, réassort, sourcing, saisonnalité, vue omnicanale. Dans un secteur où la marge se gagne en quelques semaines, le bon tableau de bord est décisif.

Diagnostic BI mode 30 min Voir les cas d'usage
L'enjeu

Des collections courtes, une marge qui se joue à l'écoulement

Dans la mode, une collection a quelques semaines pour s'écouler au plein tarif avant la démarque. Mal anticiper la demande, c'est cumuler ruptures sur les best-sellers et invendus bradés sur le reste — une double perte de marge. La BI bien faite suit le sell-through en temps réel, par modèle et par canal, et permet d'agir (réassort, transfert, animation) avant qu'il ne soit trop tard.

Cas d'usage

Ce sur quoi nous intervenons dans la mode

Sell-through & écoulement

Taux d'écoulement par modèle, couleur, taille, point de vente et semaine.

Marge & démarque

Marge avant/après démarque, soldes, invendus, par modèle et par collection.

Réassort & rotation

Pilotage des réassorts, transferts inter-magasins, rotation par référence.

Prévision & saisonnalité

Modélisation de la demande par saison et collection pour caler achats et réassorts.

Sourcing & coûts

Coût de revient, marge sourcing, suivi fournisseurs et délais d'approvisionnement.

Vue omnicanale

Boutiques + e-commerce + marketplaces : stock, marge et client unifiés.

Notre expertise

De la caisse au pilotage de collection

Nous connectons vos sources (caisse/PLV, e-commerce, ERP, PLM, marketplaces) dans une couche BI unique, et construisons les tableaux de bord d'écoulement, de marge et de réassort. Direction, merchandising et achats y trouvent une vision commune, en temps réel, pour décider vite.

Échangeons sur vos collections
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Prévision de demande par machine learning en PME

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Les KPI retail & e-commerce d'un tableau de bord omnicanal

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Calculer sa marge réelle par produit et par client

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FAQ

Questions fréquentes — BI mode

Quels KPI piloter dans le textile et la mode ?
Le sell-through (taux d'écoulement) par modèle et par collection, la marge par produit et par collection (avant et après démarque), le taux de réassort, la rotation, la démarque (soldes, invendus) et le coût de sourcing. Avec des cycles de collection courts et une forte saisonnalité, le sell-through s'impose comme l'indicateur de performance central.
Quel est le retour sur investissement d'un pilotage du sell-through ?
Il est double : moins d'invendus bradés en fin de saison et moins de ruptures sur les best-sellers grâce à un réassort réactif. Sur des collections où la marge se joue en quelques semaines de plein tarif, agir une semaine plus tôt sur un modèle qui décroche protège des points de marge entiers. C'est le ROI le plus tangible du décisionnel en mode.
Comment la BI aide-t-elle au pilotage de la traçabilité et de l'éco-responsabilité ?
En consolidant les données de sourcing, de composition et de provenance, elle outille le suivi exigé par la réglementation (affichage environnemental, loi AGEC, devoir de vigilance) et les attentes clients. On relie coût, origine et empreinte à chaque référence, pour piloter à la fois la marge et les engagements responsables sur des bases fiables.
Quelles données réconcilier pour piloter une marque ou une enseigne de mode ?
La caisse et le e-commerce pour les ventes au niveau modèle-couleur-taille, l'ERP et le PLM pour les coûts et le cycle de collection, les marketplaces et le WMS pour le stock tous canaux. La BI unifie ces sources en une vue d'écoulement et de marge cohérente, condition d'un pilotage omnicanal fiable de la saison.
Comment piloter le sell-through et la démarque ?
En suivant l'écoulement par modèle, couleur, taille, point de vente et semaine, on identifie tôt les modèles qui ne partent pas et on agit (réassort, transfert, animation, démarque maîtrisée) avant la braderie de fin de saison. L'enjeu : maximiser la marge écoulée et minimiser les invendus.
La BI gère-t-elle la forte saisonnalité de la mode ?
Oui, c'est central. On modélise la demande par saison et collection (historique, tendances, météo, événements) pour caler les achats et les réassorts au plus juste, et on suit en temps réel l'écart entre prévu et réalisé pour réagir vite — la marge d'une collection se joue en quelques semaines.
Comment intégrer l'omnicanal dans le pilotage mode ?
En réconciliant boutiques, e-commerce et marketplaces dans une vue unique : stock disponible tous canaux, marge par canal, comportement client omnicanal. Pour une marque ou une enseigne mode, la vue omnicanale est devenue indispensable au pilotage de l'écoulement et de la marge.
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