Business Intelligence pour la distribution et le négoce — votre marge réelle, RFA comprises.
Sextant Consulting accompagne les distributeurs et négociants B2B sur leur pilotage : marge par produit, client et fournisseur (remises de fin d'année incluses), rotation des stocks, conditions d'achat, performance multi-agences. Pour piloter la vraie marge, pas la marge de façade.
La marge de façade ment, la marge réelle se cache dans les RFA
Dans le négoce, la marge affichée (prix de vente − prix d'achat catalogue) n'est pas la marge réelle : remises de fin d'année, coopération, conditions de paiement, coûts logistiques changent profondément le résultat par produit et par fournisseur. Tant que la marge n'est pas reconstituée RFA comprises, à la maille produit × fournisseur × client, on pilote à l'aveugle sur sa rentabilité réelle.
Ce sur quoi nous intervenons en distribution & négoce
Marge réelle RFA comprises
Marge par produit, famille, client, fournisseur, remises de fin d'année et coop intégrées.
Rotation & couverture stock
Rotation par référence et par dépôt, couverture en jours, obsolescence, démarque.
Ruptures & surstock
Réduction simultanée des ruptures (manque à gagner) et du surstock (BFR immobilisé).
Conditions d'achat
Suivi des conditions fournisseurs, atteinte des paliers RFA, optimisation des achats.
Pilotage multi-agences
Consolidation et drill-down par agence / dépôt, benchmark interne, diffusion des bonnes pratiques.
Performance commerciale
CA et marge par commercial, par client, par canal ; pipeline et taux de transformation.
De l'ERP de négoce au pilotage de la marge
Nous connaissons les ERP du négoce (Sage, Cegid, Divalto, DLM, Apisoft, EBP…) et les mécaniques de marge du secteur : RFA, coopération, paliers, conditions. Nous bâtissons la couche BI qui reconstitue la marge réelle et pilote la rotation, des achats jusqu'au comité de direction.
Échangeons sur votre activitéQuestions fréquentes — BI négoce
Quels KPI piloter dans la distribution et le négoce ?
Comment intégrer les RFA et remises dans la marge réelle ?
La BI aide-t-elle à piloter plusieurs agences ou dépôts ?
Comment réduire ruptures et surstock simultanément ?
Où en est votre pilotage data ? Le diagnostic en 20 points
La grille Sextant pour situer la maturité data de votre organisation : 5 dimensions, un score sur 40 et son interprétation. Reçue par email.